揭秘软启动销售中的电气合伙人---低压电气成套厂篇

我们交大台创是电机软起动的厂家，就在成都西南交通大学，我们Zui初是做软启动代理起家的，老板以前在abb任职。2009我们自己开发生产销售软启动，第一次使用就在溪洛渡水电站一炮而红，直接替代了现场的abb pst系列软启动，之后在攀枝花钒钛产业园替代西门子320kw的软启动，德国耐驰在研磨机上指定配置我们交大台创软启动。

销售模式主要是跑化工、水泥、矿产、钛白粉、造纸、钢铁等大甲方，其次是跑四川及成都地区电气成套厂和化八院、市政设计院、轻工院、基准方中等设计院。

   工业品的销售周期比较长，尤其是试用频率非常低的电机软启动器。短的3个月以上，长的可以达到2年甚至更久。从2009年到现在，我们交大软启动一路走来都是中间人支持，尤其是四川及成都地区电气成套设备厂的支持。

   为什么这么说呢？我们Zui初和四川的电气成套设备厂打交道不外乎设计院上图和甲方指定，通过电气成套设备采购安装再交付甲方使用方。这样，电器成套厂采购软启动的价格就要稍高些，您懂的。所以四川尤其是成都周边的电器成套厂一直就说我们交大台创的软启动价格太高了，即使质量再好很多项目因为预算的原因也是用不起的。

 大概2012年左右，针对电器成套设备制造厂我们交大台创软启动制定了一种新的营销模式，就是甲方指定或者设计院设计了交大软启动，按我们约定的价格执行，成套厂自己制定用我们交大软启动，或者把其他型号的软启动改成我们交大软启动，我们厂家直接给电气成套厂经销商的价格，与电气成套厂结成合伙人团队，提供的技术支持和完善的价格保护，首次使用我们交大软启动的成套厂还可以享有免费试用的特权。

  这项优惠政策的实施，在这几年经济整体不好的情况下给我们交大台创带来了很大的商机，前几天一个2年前拜访过的电气成套厂定了我们6台55kw的软启动，是改的其他型号。

   有意思的是一个2年前拜访的电气成套厂老总，11月末定了我们5台160kw的软起动，这个老总很爽快，坚持他付了钱我们才给他发货，虽然他是第一次使用我的交大软启动，况且这个项目是攀钢的项目。他在电话里面说偶尔会看看我们的qq日志，定我们也是因为我们前段时间发表的那篇《给交大研究生讲软启动器的核心工作原理》，对我们产品的稳定性非常认可。

      电气成套设备厂是我们Zui直接，双方成本Zui低的软启动合作伙伴，当然我们同样欢迎甲方的电气工程师、采购、自动化公司的销售及其电气成套厂的销售成为我们软启动的合作伙伴，成为我们的合伙人！我们依托西南交大高铁技术的强大背景，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力。强力开发新产品。老的成熟的产品电机软启动，可以解决低压电机启动难题。只有你有资源，我们欢迎任何双赢的合作。

台创电气  简燕 

2016.12.13