----电气合伙人系列谈之二

 

我们是生产电机软启动的，市场中要碰到国内的对手长沙奥拓 西普西驰，上海雷诺尔，和平电气等等，各有各的套路，各有各的长处和短处。也要碰到abb，施耐德，西门子这些巨头。是打游击战还是打阵地战。回想15年的电气行业经历，还是蛮有意思的。

碰到同行就要学，当然要从内行的角度看，这不，2016年“abb电力世界”在北京召开。我们来好好研究一下abb的打法和玩法，从技术从销售到管理到战略，杂七杂八，想到哪写到哪。

 

今年是我们第三次举办“abb电力世界”活动，主题为“领先技术—智能解决方案”。 abb希望借此机会，与来自政府、行业协会、客户、合作伙伴及学术界代表一同探讨在第四次工业革命背景下电力行业变革的趋势，同时展示abb在“物联网+”（即物、服务与人互联）理念下，如何借助云计算和大数据进行技术创新，帮助客户实现电力、工业、交通及基础设施领域的转型升级。

 

解读：大公司就是牛，告诉你怎么建立广泛的统一战线，要与政府，行业协会，客户，合作伙伴，还有学术界代表一起，一个都不能少。作为小公司，当然也要建立自己的广泛联系，各有侧重。没有大场面，搞一点小场面也是可以的。abb原来参加一些行业的小活动。现在不搞了，一年搞一次大的，集中力量，大场面。集中轰炸客户。自己搭台自己唱戏，我们也可以搭自己的小舞台，也可以借别人的舞台。进行产品宣传和推广。

 

2016“abb电力世界”将通过1100平米的展区展出近百套包括智能电网、新能源、能源管理、云服务、岸电、智能家居等在内的Zui前沿的智能高效、安全环保的电力解决方案，并设有“数字化变电站”专区及互动演示区；在智能家居体验区，虚拟现实技术将让您身临其境地感受到科技为生活带来的美好与便捷。此外，我们的技术专家还将通过3场行业论坛和60多场技术讲座与您深入探讨包括能源互联、海上风电、轨道交通等行业发展的热点话题，共议如何在铁路、公路、电网、油气输送、电信、港口等领域助力国家“一带一路”重点工程的建设。

 

解读：2016年展出点啥子新东西，这是abb和客户都要关心的。既不能落后，又不能过于超前。这是企业的利益所在。要赚钱。就要有拿得出来的东西。数字化变电站，abb作为重头戏，但是笔者同学在许继工作，国内的数字化变电站基于iec61850协议，早被华为许继南瑞拿下了。abb应该在硬件变压器，gis开关上优势。现在abb应该能够提供一体的全是abb的解决方案。

 

作为未来电力系统中的关键一环，数字化变电站使用光纤数字通信替代使用模拟信号的传统铜线电缆，全面提升了变电站的安全性、灵活性和可用性，同时降低了成本、风险和环境影响。

针对电力行业，abb设置了智能应用、智能配电网、智能发电、新能源以及特高压五个展示区，全面展示abb从智能电网到新能源发电及并网的多种智能解决方案，以及全光纤电流互感器、特高压换流变压器等领先的电力产品。

 

解读：智能变电站一个核心是光纤通讯。还一个是光纤电流互感器。根据许继提供的资料：基于法拉第炫光效应原理的全光电流互感器。根据普克尔斯（pockels）效应的电压互感器。当然这些现在价格还很贵。相信未来，基于新的半导体互感器的发明创造。电力系统电压传感器电流互感器笨重的局面有望变成mems一样的。这也是一个巨大的商机。

 

在工业领域，abb推出了数字化解决方案和电能质量两个展区，展示abb在云服务和资产管理、中压配电网络和低压电气应用等不同领域领先的电力产品、解决方案和服务，以及如何借助云计算和大数据进行技术创新，帮助工业客户实现转型升级。

 

解读：都在搞工业4.0，ge搞predix, abb，西门子各搞各的云。不过是原来网络层的延伸。相信有华为强力介入行业互联网，只有5g才能满足工业领域实时性的要求。到时候应该可以统一。

 

例如，abb云服务通过智能开关技术、故障识别技术、专家支持和完整的服务网络能够真正实现开关设备的远程状态检修和本地快速维护，保障设备安全高效的运营。而abb智能低压开关柜不仅采用安全可靠的防故障电弧设计，还能够为客户提供电机保护、控制、监测管理等优化的电机管理方案。

 

解读：故障诊断与识别现在已经可以卖钱了。客户买不买账。这里面商机非常大。本人今年五月份专门到abb自动化世界现场参观学习，对abb的电机盒子特别感兴趣。由默克尔和奥巴马共同见证，abb双臂机器人把一个巴掌大小盒子装到一个电机上，宣称可以解决电机各种机械电气的故障。我专门查找abb相关产品的资料，没有。应该是个概念。但是这个市场我非常看好，我们软启动本身启动电机的。我也在准备在这个领域开发相关产品。如果你是客户或者同行。有好的建议和看法。欢迎交流，我们只关心核心技术的研发。市场交给合伙人来做。只赚自己的技术费就够了。

 

在交通和基础设施领域，abb展示了铁路解决方案、岸电解决方案、云计算平台、i-家无线智能家居系统、接线配线等产品和解决方案，满足铁路、船舶、商业楼宇、数据中心和家庭应用等不同领域的需求。

 

解读：高铁，地铁，船舶，商业楼宇，数据中心，这些都是有肉的好市场。出得起钱。abb不出大错，这块就是他们碗里的肉。但是国内厂家可以在具体的细分点，成套。重庆悦来会展中心那么大的工程，当时全部上图施耐德，说改就改成我们台创的软启动了。现在用的不好好的。现在天宫一号发射，卫星里面用国内的可以啊。所以要有中国自信。其他不说，2012年，溪洛渡电站砂石厂，abb软启动炸了几台，修了还炸。我们台创上去就解决了。这就是事实。攀枝花钛白粉砂磨机。专门用的西门子软启动，结果坏了西门子修不好。我们台创上去，ok。现在德国耐驰直接采购我们台创软启动来装备价值200万的砂磨机。佰利联几个亿的生产线的核心工序，就是我们台创软启动提供驱动。实现的。想想都自豪。

 

今年正值abb的前身布朗勃法瑞公司（bbc）成立125周年。125年前，abb的先驱正是怀揣着用电力改变世界的梦想不断通过开拓精神为abb日后成为一家拥有雄厚电力与自动化技术实力的奠定了坚实的基础。今天，abb正将这一传承延续，在以互联网为核心的新一轮科技和产业革命中不断进行技术创新，为电力产业链的各个环节提供可靠、高效、绿色的解决方案。

希望您的2016“abb电力世界”之旅充实愉快，不虚此行。也欢迎您通过“abb电力世界”微信与app应用与我们进行互动，分享观点并提出宝贵意见。

 

解读：abb百年江山，确实不简单，风风雨雨走过来，不是没遇到危机。我感觉他们对新技术的革新是相当的重视。随时关注学术界Zui前沿的动态。这不，30万美金奖励一个欧洲的博士生，因为他研究直流电网的控制和仿真。幸好，本人把这为青年才俊的技术文章全找到了。应该含金量高啊。

 

好了，台创电气2005年成立于西南交大科技园，台创软启动2008年上市以来，已经在各种重大项目中发挥重要作用。我们依托西南交大高铁技术的强大背景，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力。强力开发新产品。老的成熟的产品软启动，可以解决低压电机启动难题。只有你有资源，我们欢迎任何双赢的合作。研发微信 ，让电气产品开发不再神秘！！

 

发布时间：2016-11-10