四川的软起动如何卖到福州、厦门、泉州一带？

四川的软起动如何卖到福州、厦门、泉州一带？

 

   作为四川成都的电机软启动器厂家，德国耐驰指定品牌，西南地区我们非常有优势，2011年以前广东、福建沿海一带除了设计院上图和甲方指定，几乎没有销售订单。Zui主要的原因是我们公司内部的原因，没有发展当地的代理商，发展代理商的成本也比较大，其次是我们交大台创的品牌知名度当时还不高，在西南地区、在高端品牌中很有知名度。福建、广州等地自动化公司，江浙一带无数的电机软启动厂家早已分分布点，低价杀入，竞争非常大了。没有到福建广东等地布点营销推广，没有深入了解这些市场的需求。

 

  2011年，一个偶然的机会，我们交大台创荣总的一个大学同学陈工从福州到了成都，他是福建本地人，本科和研究生都是在西南交通大学就读，毕业后在福州一个很大的水务公司工作，喜欢炒股期货，09年好像把工作辞了专心炒股。2011年股票市场低迷，想找点产品做一做，正好和荣总是大学同学，而且福建对于我们来说还是非常神秘非常难啃的一块处女地。很快大家就谈成了，我们厂家提供一切售前和售后技术咨询和指导，提供优质价廉的软启动产品，陈工不需要备货，有订单直接从成都发到福建。

 

  陈工是一个工科男，比较内向腼腆，说话很斯文，但是一直笑眯眯的。亲和力还是很高，给人很稳重很踏实的感觉。这样跑起福建福州、泉州、漳州、厦门等地的市场项目来应该是没有问题的。

 

  果然不出所料，2个月内陈工就开了单，第一笔虽然很小，几千块，好像是什么油脂公司，几台18kw还是45kw的软启动。陆陆续续随着深入福州、泉州、项目、漳州等地的电气成套厂、自动化公司软启动的订单逐渐的增多。

 

  可能是地域和产业的特征，福建省福州市、泉州市、漳州市、三明市、厦门等地所需要的软起动，不管是工业项目还是房地产方面的项目。软启动的功率总体都不大，Zui大的只有200kw，房地产项目一般也只需55kw-110kw，小于55kw的几乎不用，即使用也用的少，大部分还是采用星三角启动。这些跟我们四川差别有点大，工业项目大的可以用到500kw，房地产项目采用软启动启动方式的还是很多的。

 

    虽然陈工只做了几个月的市场，给我们交大台创带来的启发和机会还是很大的。尤其是内地的产品怎么跟沿海当地的比？怎么才可以在代理软启动的众多的自动化公司、江浙一带的软启动厂家、福建本地的软启动厂家当中走出一条路来？

 

  幸运的是，通过陈工的努力和后续我们成都本地的销售人员的电话沟通。厦门电控设备厂、福建弘大电力设备、福建安开电力、福建联创电气、福州劲源电气、福州信诺自动化、福州广发电气、福州成开电力、福州金久电气、厦门逢兴机电、厦门立腾工贸、泉州新弘电电控、泉州振阳电气设备、泉州弘力电气设备、泉州市华力电气设备、厦门智能达电控、厦门叁木机电、厦门市兴秀电器、漳州诚毅电力设备、漳州科能电力设备、漳州市精铭开关厂等等都有与我们交大台创建立合作关系。尤其是其中两家电气成套厂还把我们交大台创的软启动出口到印尼和老挝南涅。

 

  这几年大环境不好，福建省总体的软启动器销量比前几年有所下降，Zui主要的是消防新规之后，消防泵不再使用软启动来启动电机，所以软启动的销量在房地产项目上锐减。前几天，以前在福州劲源电气的张工，自己出来创业，需要4台110kw的软启动，他一说我们交大台创立马就把货发给他了，没过几天他直接就把款给我们接了。这无疑不是对我们交大台创Zui大的信任，说实在应该是对我们产品稳定性的信任，尤其是在使用多年以后，依然选择我们交大台创软启动。

 

  我们台创软起动的技术就来自于西南交通大学，我们是交大科技园的孵化企业。交大这几年发展很快，大家都知道，中国高铁的技术源自西南交通大学，轨道交通领域的院士几乎都来自西南交通大学。交大要建世界轨道交通之都，Zui近四川省委王书记、唐良智书记、国家科技部书记、国家发改委主任接连到西南交通大学视察。

 

   台创电气作为四川成都的软起动厂家，我们走到今天，都是中间人的信任和支持。看到我们就是缘分，拿起您的电话，请联系我们，可以免费试用额~寻找中国合伙人是我们真诚的期待，可卖2块卖五毛，并做好项目价格保护，我们专注于电力电子在电机传动、电能质量、新能源并网及储能等领域应用及产品开发，可贴牌、转让技术等让合伙人、中间人获得Zui大利益空间，欢迎选用！！

   台创电气 简燕