发布时间：2016-11-24

 

  为什么选红旗连锁？它的价格还比一般超市贵呢！其实买的就是个放心、食品可是要入口的东西，大意不得。副食店和小超市难道人家就不活了？不是的，我不买并不代表别人不买，没有利润怎么开的下去？

 

昨天晚上，儿子要吃零食，在红旗超市结账的时候看见门前一排饮料当中醒目的一元一瓶，跟相似类型的饮料比较起来确实很有价格优势，外形包装也好看，饮料饮料名称叫“初享，还是粗粮饮料随即就拿了2瓶。一喝，感觉一般。

 

我本人也是做工业品软启动销售的，对这款新品牌的初享挺好奇的，对商家红旗超市也挺好奇的。一块钱一瓶。这个价格是厂家定的还是商家定的？

 

一块钱一瓶，原料成本包装成本经销商成本一去，厂家还有利润吗？还有多少利润？多少利润厂家可以定价1块？还是厂家是新品牌，这个价格是初享价格，是它快速走向市场的方式？

 

一块钱一瓶，是商家定的价格？那这瓶饮料的成本价够低，那商家有多少利润？饮料摆在比较醒目的地方，这个是商家的促销方式还是厂家的促销方式？红旗连锁应该没有买过这么便宜的饮料吧？这个饮料也并不是红旗的自营品牌啊，它为什么要推呢？难道是大环境不好，大家连饮料都舍不得买了？

 

您看，现在连日常消费品的价格战都这么激烈，我们是成都电机软启动的厂家同样面临这种竞争。工厂的地理位置直接导致我们台创电气的原材料比江浙沿海一带的配套成本增高，元器件的选用也是精挑细选，保证了软启动的稳定性，这个成本同样比同行业稍高。

 

低压软启动的入门槛相对较低，江浙一带很多加工厂一拥而上，有的自己加工生产，有的贴牌生产，牌子多的很，低价倾销赚快钱，没有品牌概念和长远目标，山寨软启动，尤其以施耐德山寨软启动居多，山寨雷诺尔等。尤其是这几年大环境又不好，线上线下都在拼价格，很多客户对软起动的性能缺乏鉴别，这就是劣币驱逐良币。在这样的市场环境下，我们台创电气如何应对呢？

 

降低产品价格，赢取市场份额。我们交大台创软启动的技术源自西南交通大学，高铁品质。产品稳定性，可靠性敢比abb、西门子，德国耐驰制定品牌。天原化工，宜宾丝丽雅，乐山福华，攀枝花钒钛产业园长期选用我公司软启动。所以在价格上，我们一直比国产软启动稍高，比进口软起动稍低一点。所以我们降低产品价格以后，品质更好价格更低赢得市场的份额就多了，这样获取的市场份额占比也会越来越大。

 

运作品牌开拓市场，寻找电力合伙人、合作伙伴等。在中国做品牌，不仅烧脑子，还烧钱，还要时间。同样的做渠道产品也需要长期运营。由于渠道建设很难，很多公司放弃了。但是不这样做，品牌不能真正被客户接受，要真正做到品牌建设，渠道建设是绕不过去的。所以换了种思路，把电气自动化行业的渠道、设计院电气工程师、电气成套厂或者客户直接变成我们的电力合伙人、合作伙伴。给予合作伙伴Zui大的技术支持和项目价格保护，把Zui大的利益空间留给合作伙伴。

 

 

Zui后做一下广告，台创电气2005年成立于西南交大科技园，台创软启动2008年上市以来，已经在各种重大项目中发挥重要作用。

 

我们依托西南交大高铁技术的强大背景，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力。强力开发新产品。老的成熟的产品软启动，可以解决低压电机启动难题。只有你有资源，我们欢迎任何双赢的合作。

                                      台创电气 简燕

                                      2016.11.24