怎么把电机软起动器卖进化工厂？

 

我们是软启动厂家，就在四川成都，注册在西南交通大学工业园。市场上有进口的如abb、西门子、施耐德软启动，国产的如西驰、奥拓、雷诺尔、温州品牌等软启动，我们如何与之竞争，客户为什么会选择我们交大台创软启动呢？这主要源于我们产品的稳定性和我们Zui及时的服务。

 

在销售软启动的过程中，会遇到各式各样的人和事物，今天就揭秘一些我们销售软启动的一些小故事，与大家分享。

 

在普通人的印象里，循环水泵该是比较陌生的，不过前几年日本大地震造成核泄漏，新闻里给普通大众普及了冷却塔、循环水泵的基本常识。

 

循环水泵主要用于各种需要循环提供冷却介质的场合，典型的比如汽轮机用循环水泵、大型空调机组、工矿企业工艺循环水泵，用得多的是潜水循环水泵，用于输送原水，回流污水处理厂的污泥，排洪，灌溉等。

 

我们交大台创软启动，循环水泵应用还是蛮多，大型的商厦和写字楼如北京华联商厦、金开购物中心、凯熙广场等空调机组用的多。软启动用在工业企业循环水泵中可就更多了。

 

化工项目，尤其是比较大的化工项目除了设计院上图或搞定甲方是的工业电器销售秘籍，可是没打过电话，没有见过面的化工厂却选用了我们交大台创的软启动，是不是有点神奇？

 

2014年9月份左右，去江油万利化工拜访客户回来的途中，经过江油启明星氯碱化工时，想去拜访一下启明星的总工梁工，他们用我们交大台创软启动已经好几年了。打电话才知道梁工在休假，他们公司生意不怎么好，有的生产线停了一段时间了，我们的软启动使用还好。

 

离开时不经意看到旁边也有一家化工厂，就是绵阳建诚化工。想到出来这么远也不容易，Zui少也要去拜访下电气总工撒!可惜当时是临时起意，并没有一点点关于绵阳城建化工的资料，只知道是生产工业甲醛溶液和二甲醚的，可是我当时连大门都进不去。幸好门卫大叔好，让我进了门卫室，留了2份资料，说是代我交给电气负责人手里。

 

在我们的常识里，连门都进不去，人都没看到，肯定没戏了呗！一场失败的销售经历！

可是没有想到，2015年3月左右，绵阳建诚化工的采购直接给我打了电话，说是他们有一台37kw的软启动坏了，天津诺尔的，内置的，修了也不管用，想用我们交大台创软启动试一试。

 

这真是一个好消息，我告诉采购赵工有时间可以叫他们负责电气的工程师到旁边的启明星氯碱化工看看我们交大台创软启动的使用现场，并且给他们直接发了一台37kw的软启动，让他们试一试，启动成功再给我们付款。

 

过了2个星期，建诚化工给我们付了款，今年初二甲醚生产线上的2台90kw软启动（天津诺尔）坏了，厂家修了几次也是不稳定，Zui后决定换成我们交大台创的软启动，这个是对我们产品稳定性的认可。

 

工业产品，Zui关键的就是要可靠，我们交大台创软启动在高炉循环水泵站、化肥厂循环水泵站、铝厂及再生铝厂循环水泵站、大型冷冻车间冰水泵（盐水泵）等等都有应用经历。

 

供热站安装热网循环水泵4台,水泵配套电机功率320kw,供热流量大、压力高，循环水泵使用软启动器不仅起到软起、软停、减小水锤危害的作用，还可降低变压器容量。所以对软启动的稳定性要求很高。

宜宾天原化工5万吨聚氯乙烯扩产改造中在循环水工段安装了4 台250kw 水泵，起动时电流和力矩都非常大，相关配套设备又贵，所以长期都是采用我们交大台创软启动。

 

台创电气作为四川成都的软起动厂家，我们走到今天，都是中间人的信任和支持。寻找中国合伙人是我们真诚的期待，可卖2块卖五毛，并做好项目价格保护，只有你有资源，我们欢迎任何双赢的合作。欢迎成为我们的电力合伙人、合作伙伴，我们将给予合作伙伴Zui大的技术支持和项目价格保护，把Zui大的利益空间留给合作伙伴。

 

台创电气 简燕

2016.11.29